Röstning är inte en rationell process

• Maj 16, 2024

Ett beslut är a val som definierar en handlingsplan och en framtida riktning, i en viss fråga som påverkar personens personliga eller professionella liv. Sådan är fallet med politiska val .

Vi tror till exempel att vårt beslut att ge dig en rösta en kandidat är resultatet av en detaljerad, motiverad process där vi väger en rad faktorer (förslag, personlighet, affinitet etc.) för att komma fram till en val .

Men i hög grad är dessa beslut irrationella och manipuleras av en rad faktorer som vädjar till att belöna vissa delar av vår hjärna att tysta andra och ta kontroll över vårt kommandocentrum enligt artikeln "Studerandens neurovetenskap: Varför det irrationella dominerar ett val?", publicerad i pijamasurf.com

Med tanke på exemplet kan dessa faktorer vara samma reklamkampanjer, media, undersökningar, olika analyser som utförs i media, och till och med utseendet hos varje kandidat, som alla förstås som politisk och emotionell marknadsföring .

Att fatta ett beslut är ett mycket komplext fenomen, där många områden av hjärna , som cerebral frontal cortex (grunden för förnuft och analytiskt tänkande), men många av dem står emot varandra.

Beslut kan göras i olika situationer: när bilden är tydlig fattas besluten med säkerhet, men också med total okunnighet om situationen, vilket är beslut under osäkerhetsförhållanden enligt psicologiayempresa.com

Väljarna med en politisk affinitet märkt knappt ändra sina sinnen, de vet vad de tror. Men enligt flera studier som gjorts på denna typ av människor, i USA, kunde forskare känna igen områdena hjärna relaterat till affiniteten för en kandidat, som bestämde trohet till hans rösta , eller motsägelse och sista minuten förändring.

Naturen hos vår hjärna det låter oss bara lyssna på vad vi vill, resten verkar som ljud. den hjärnområden som aktiverades när det finns någon negativ aspekt om favoritkandidaten, är de som är relaterade till kontrollen av känslor, såsom frontal cortex .

Hjärnan kan tolka dessa motsättningar eller defekter hos en kandidat på ett positivt sätt, utan att analysera det noga och tända belöningskretsarna, så att utsläpp upplevs. dopamin , som erbjuder lugna känslor trots motsägelserna. Därför är det fast vid beslutet dess rösta . I slutet, känslorna för att vinna orsaken.

Uppenbarligen, om du vill ändra en persons preferens, är det nödvändigt att deras affinitet och politisk övertygelse inte märkas påtagligt, det vill säga i osäkerheten i beslutsfattandet, samt att använda argument som påverkar mer på den känslomässiga aspekten, än i det rationella.

Vill du få mer information om ditt intresse? Registrera dig hos oss

Video Medicin: How great leaders inspire action | Simon Sinek (Maj 2024).