• April 29, 2024

Hur kraftfull du känner kan påverka hur du jämför priserna på viner eller andra produkter, enligt en ny studie.

Forskarna förklarade att folk i huvudsak använder två sätt att utvärdera om priset på en produkt är rättvist. De jämför det aktuella priset med det pris de har betalat för samma produkt tidigare (självjämförande) eller jämföra priset med vad andra betalar för det (jämförelse med de andra).

"Graden av vilken en person känner sig kraftfull påverkar vilken typ av prisjämförelse som hotar sin känsla av självbetydelse och påverkar i sin tur uppfattningen om prisrättighet," skrev författarna. .
 

Akta dig för den kraft du känner!

Studien visade att personer som kände sig kraftigare var mer benägna att betrakta ett pris som orättvist när de tycktes betala mer än andra, medan människor som inte kände sig kraftfulla kunde tro att priset var orättvist när de gjorde det. en självjämförelse

Forskarna fann också att personer som kände sig kraftfulla var mer benägna att vara arg när de upplevde prisets orättvisa och också att klaga på det, enligt den studie som nyligen publicerades online i tidningen Journal of Consumer Research.

Å andra sidan var folk som inte kände sig kraftfulla mer benägna att känna sig ledsna när de upplevde en orättvisa i priset och att använda taktik för att undvika att tänka på frågan, författarna sa i ett pressmeddelande från tidningen.

"Våra resultat tyder på viktiga sätt på vilka marknadsföringspersonal kan rikta kunder med olika energistatus", skrev de. Liyin Jin och Yanqun Han från Fudan University i Kina, och Ying Zhang från University of Texas, Austin.